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车商福利车是怎么产生的 对车市有何影响?
作者:中国人才网 时间:2016-3-5 阅读:

库存车、包销车、试驾车、瑕疵车,车主都有了解吗?随着汽车市场的快速发展,不少车商时常有低价的福利车出售,这些福利车是怎么产生的,准车主享受到了吗?对汽车市场又会产生怎样的影响?本报记者为您一一道来。

库存车:

4.5折只对内部员工

内部普通员工购车5.5折,部门主管以上购车5折,总助副总以上购车4.5折。中山某汽车经销商总经理郑先生日前在好友圈中大晒公司福利,让汽车行业的小伙伴们顿时羡慕嫉妒恨。据了解,本次共有特价新车9辆,该集团公司分别针对不同职位的员工,给出不同的折扣价格。“车源来自集团公司其他地区的4S店,无论是品质还是来源都非常有保证。”郑先生介绍,折扣这么低,真的是很少见,这主要是集团公司作为福利回馈给员工,并不对外销售。

记者了解到,这9辆车的净车价格在7万至13万元之间,按照5折左右的价格,可以优惠3.5万至6.5万元。网友表示,公司还招人不?我马上过来应聘,好捡一个便宜。几万元的差价从哪里去赚?自己不想要,还可以转手,现在的转手费也很便宜啊。郑先生表示,公司没有那么傻,肯定还是要看员工对于公司的服务年限和资历。“如此低的折扣,车商肯定是捞不回成本,但是临近上牌期限就必须要处理,因此,就把这批车作为员工福利低价处理了,但是购买者只限公司内部员工,因为上牌时还要上员工自己的名字。”

瑕疵车:

看消费者能否过心理关

除了该车商针对内部员工给出低折扣,市场上也有较低折扣的福利车对外销售。据了解,某美系热销品牌在运输途中,突然遭遇恶劣天气,导致新车的外形都有不同程度的损伤,该品牌厂家决定以7.5折的价格对外销售。“新车的发动机、底盘和波箱等核心部件,没有丝毫的损伤,就是车辆的外形有一定的瑕疵,车商在销售时也不是直接针对瑕疵车销售,也会通过保险将车维修好之后再销售出去。”时任该品牌中山汽车经销商市场部经理马先生介绍,因为价格折扣较低,因此,各个汽车经销商报名的准车主特别多,这就造成各个汽车经销商之间开始抬价,最终只能以8.5折收场,但是对于车主和经销商来说,仍然有一定的价格空间。

“瑕疵车就是看车主是否可以过自己心理这道坎,如果车主认为外观仅是有一点损伤,又不影响使用,车的性价比还是非常高的。”马先生介绍,就担心有些车主认为,车还没有使用就已经通过保险维修了,意头不好。

包销车:

风险与利润并存

据了解,中山某汽车经销商集团也曾经从厂家包销一批低折扣新车,引来业界热议。“低折扣车对于意向客户来说,肯定是非常受欢迎,对销售也有直接的促进。”该汽车经销商集团相关负责人表示,因为是包销车,所以数量相对较大一些,汽车经销商也要承受较大的风险,这个风险主要来自资金的压力,毕竟一大批车压在这里,如果不能快速处理,资金利息和现金流可能会受到影响。另外,低折扣的包销车对汽车品牌的保值度也有一定的影响,还会对区域市场的价格,形成一定的冲击,因此,汽车厂家现在也有意识地减少包销车,这也是现在比较少出现包销车的原因了。

车主:有福利车立即下手

“无论新车如何促销,还是不会低于成本价格。”据中山某汽车经销商总经理表示,现在车商去厂家提车,通常一次性就可以获得提车价的5个点左右的返点,另外,加上月度促销、季度和年度促销,以及广告宣传的支持,正常情况下,车商可以获得10~15个点左右的返点。车商就算对某一款车型进行亏本销售,但通常也不会低于厂家最终返点,并且也会从其他车型上赚取回来。

车主肯定愿意购买试驾车和低折扣车。价格这么便宜为什么不买,并且可以享受车商的售后服务,如果讲究实惠,这还是不错的。现在的试驾车都是严格按照车商制定的路线去行驶,也不会针对车辆做一些很伤车的技术和动作,质量不会有问题,并且试驾车的行驶公里数都不会长,还是很保值。购买了一辆试驾车的王先生告诉记者,有试驾车出售是车行的朋友提前透露的信息,并且也通过车行的内部员工,对车的性能进行了了解,所以在试驾车辆开售的时候,就快速出手了。“试驾车很划算,因为车商拿车是7.5折,又经过一年的试驾,再打了一折,总体算下来是新车的6.5折,试驾车才跑了3000多公里,又是热销品牌的热门车型,二手车残值也非常高,总体来说还是非常实惠。”

试驾车:做人情送给关系客户

一些试驾车因为车商拿车时,价格就比较低,因此也特别受车主青睐。据介绍,根据各个品牌的政策不同,车商从厂家拿回的试驾车通常为新车的7.5折左右,这些试驾车最大的特点是有价格优势,并且车辆的质量和售后有保障。中山一些大的汽车集团公司,或者有自己二手车品牌的车商,比如奔驰、宝马、奥迪等品牌的经销商,都会在试驾车期满之后,把试驾车作为高品质的二手车出售,对于一些没有成立二手车部门的车商来说,更多的是想如何利用好二手车。

“我们的试驾车,已经作为新车销售出去了。”某车商负责人余小姐告诉记者,因为本次新上市的车是小改款,其核心部件不变,只是外形和内饰有一些细微的变化,因此,新上市的小改款试驾车,车商从厂家拿回来之后,直接销售给客户了。

“这客户也不是一般的客户,是关系特别好,或者与公司关联特别大的政府部门的领导。”余小姐表示,2014款试驾车,他们都没有上牌,直接作为新车给销售了,价格也是按照试驾车的价格走,既然是做人情,肯定也不会赚钱。试驾车如何面临厂家检查?知情人表示,厂家很少过来检查,再说我们也有试驾车,如果厂家实在要检查,我们把试驾车再开回来就可以了,等厂家领导一走,就通知车主来提车即可,关系这么好,购买试驾车的车主也愿意配合。(文/记者潘斌)

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